Fiche métier : Commercial

Si vous souhaitez devenir commercial parce qu’on vous dis régulièrement : »Toi tu pourrais vendre un réfrigérateur au pôle Nord », sachez que ce n’est pas si facile que ça, il y de multiples compétences à acquérir. Voici une description des métiers qui se rapproche du commercial.





être commercial

Pour faire ce métier, vous devez savoir que vous aurez 4 commercialmissions principales :

  • Vous devrez prospecter une clientèle : qu’elle soit professionnelle ou de particulier. Vous devrez pour ceci suivre la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Vous devrez animer des ventes. Soit en rendez-vous avec la clientèle, soit en réunion, soit en salon
  • Vous devrez réaliser des audits et des études de marchés
  • Vous aurez peut-être aussi la possibilité de gérer une équipe.
  • Il vous faudra également gérer vos tournées clientèle. C’est à dire optimiser les temps de trajets, les réservations à l’hôtel etc…

Les compétences nécessaires

Bien évidemment vous devez avoir acquis, tout au long de vos études ou de vos formations, des compétences et des qualités nécessaires pour remplir les missions de votre métier :

  • Avoir une très bonne argumentation commerciale. Vous devez pouvoir vendre n’importe quoi à n’importe qui.
  • Pour avoir une meilleure argumentation, vous devez connaître sur le bouts des doigts les produits ou services que vous commercialisés
  • Vous devez également avoir quelques compétences en droit (droit de la consommation par exemple). Vous en aurez aussi besoin pour connaître certaines procédures.
  • Vous devrez aussi avoir acquis des techniques bien précises. Que ce soit pour la prospection, pour mener un entretien de vente ou pour la vente en général
  • Vous devez aussi avoir des compétences concernant le suivi client. Quand les rappeler ou les relancer ? Comment gérer les remises à effectuer sur les factures ? etc…

Si vous avez davantage de questions, n’hésitez pas à poster un commentaire dans l’espace dédié. Et si vous êtes vous-même déjà commercial, partagez avec nous vos expériences.

 

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *